Círculos de influencia

Alexander A. Ramírez M.

No es evidente para el ingenuo que las relaciones son muy importantes para desarrollar la actividad gerencial. No voy a declarar maestría en el tema, pero si voy a declarar que el relacionamiento que logres como gerente es de suma importancia para armar equipos y lograr las metas.

Dentro de las empresas y corporaciones usualmente existen círculos de conocidos que evolucionan con el tiempo y se reconfiguran, la verdad sea dicha, somos seres sociales y nuestra capacidad para relacionarnos e incorporarnos en esos círculos facilitan el proceso de hacer equipo y converncer para lograr un voto de confianza.

Son muchas las oportunidades en las cuales ese círculo social empresarial es determinante para “converncer” (en muchos casos, lograr la oportunidad para probar ideas) al más alto nivel en relación a la ejecución de un plan. Es lógico, lo ejecutivos de más alto nivel deciden en quien confían para ejecutar las iniciativas. Si eres un gerente con iniciativa, también es importante hacer equipo y relacionarte al más alto nivel para lograr empatía que permita ejecutar tus planes.

No estoy diciendo que lo más importante son las relaciones y el desempeño y los logros no son tan importantes para desarrollar tu carrera empresarial. Las relaciones son buenas como principio, pero si no te desempeñas bien, las relaciones no te mantendrán en tu puesto. Son los resultados lo que finalmente confirman si la confianza, en un principio, es merecida.